FOB проти CIF: що краще підходить для імпортерів?

Під час закупівлі товарів з Китаю найчастіше зустрічаються два терміни Інкотермс: FOB та CIF. Обидва широко використовуються, але вибір між ними має суттєвий вплив на ваші витрати, контроль та ризики. Ось що насправді означає кожен з них, і який з них має більше сенсу залежно від вашої ситуації.

Що означає FOB

За терміном FOB (франко-борт) продавець відповідає за доставку товару до порту відправлення та завантаження його на судно. З цього моменту всі витрати та ризики переходять до вас як покупця. Це означає, що ви — або ваш експедитор — відповідаєте за бронювання та оплату морських перевезень, організацію страхування вантажу та вирішення будь-яких проблем, що виникають під час транзиту.

Що означає CIF

За терміном CIF (вартість, страхування та фрахт) продавець організовує та оплачує фрахт і мінімальне страхове покриття до порту призначення. Ви берете на себе відповідальність, коли товар завантажується у пункті відправлення, навіть якщо продавець сплатив за фрахт до вашого порту. Звучить так, ніби CIF дає вам більше — продавець займається логістикою. Але реальність є більш нюансованою.

Ключові відмінності

• Контроль: FOB = ви контролюєте доставку; CIF = продавець вирішує

• Прозорість цін: FOB = окремі позиції; CIF = об'єднані, важко перевірити

• Обробка претензій: CIF = страхування продавця в Китаї; FOB = ваш власний поліс, легше подати претензії в Європі

Отже, що краще?

Для більшості імпортерів з усталеними відносинами з експедиторами FOB є кращим вибором. CIF може мати сенс для невеликих разових замовлень або для імпортерів-початківців без експедитора.

Рекомендація Vinser: Якщо ви регулярно закуповуєте вантажі з Китаю, побудуйте відносини з надійним експедитором та використовуйте FOB. Ви заощадите гроші, отримаєте контроль та усунете значне джерело невизначеності.

Примітка щодо страхування CIF

CIF вимагає лише мінімального страхування (110% вартості рахунку, ICC(C)). Завжди оформлюйте власне додаткове страхування.